Sampling, les Divas font bouger les lignes

Comment faire swinguer l’échantillonnage ? Avec les divas du sampling. Créée en 2018 par Julie Amico et Charlotte Buizard amies à la ville, cette agence innove par son concept de conseil en échantillonnage affinitaire. Même si le sampling existe déjà, les Divas développent une approche créative et totalement inédite pour connecter les marques à leurs communautés de façon ciblée.

Leur histoire ? Arrivées à Marseille, elles intègrent ensemble RFE, la régie exclusive de VINCI Autoroutes, pour commercialiser l’espace pub autour de l’univers de la mobilité. Grâce aux compétences acquises, et à leur expérience média, elles proposent de développer une partie de l’activité « Out » du réseau VINCI Autoroutes. Au vu de la forte demande autour de l’échantillonnage, elles s’engagent dans un nouveau challenge. « Le premier enjeu s’avère la correspondance entre le consommateur et la marque. Il s’agit aussi d’éviter la déperdition et de ne pas jeter des échantillons hors contexte. Ce qui s'avère en phase avec les objectifs RSE des entreprises. Il faut initier un environnement qui se prête à la découverte, un moment sympa et opportun ». En partant du brief client, les Divas étudient les habitudes de consommation de la communauté ciblée pour trouver le « perfect match » : Activer la communauté au bon endroit, au bon moment avec l’échantillon utile afin de susciter un souvenir impactant. Chaque opération se déroule clé en main jusqu’au reporting. « Le marketing de demain doit s’attacher à construire un nouveau genre de relation client basée sur la proximité, voire l'intimité avec le consommateur. Et dans la construction de cette relation de proximité, les marques doivent se démarquer, étonner et surprendre afin de capter l’attention des consommateurs toujours plus sollicités et distraits » reprennent les deux fondatrices.

Avec un million d’échantillons distribués sur une quarantaine d’opérations par an, les Divas sont leader sur le  segment parfum et luxe qui représentent 65 % des opérations suivi par la  food et les boissons ( 15%) et par  l’hygiène et la beauté ( 15%). Enfin les 5 % restant concernent les loisirs et services. Exemple réussi avec le parfum Bad boy de Carolina Herrera. « Pour aller toucher ce couple premium, nous avons mis des échantillons chez des cavistes, 500 en France et cela a marché au-delà de nos espérances » reprend Charlotte Buizard. Avec un CA en croissance de 30 % chaque année, les Divas du Sampling mettent en exergue le besoin de tester avant achat, un critère  devenu essentiel pour 86 % des Français…