« Comme Avant » et mieux encore

En quelques mois d’existence, la marque marseillaise Comme Avant s’est imposée dans les circuits de distribution de cosmétiques naturels et enregistre un CA de 400 000 euros en moins de 6 mois d’existence.

Dans son atelier de fabrication situé au Panier, la marque Comme Avant portée par Nil Parra, Silvin, Marie et Sophie Lauret propose des produits artisanaux d’hygiène sains et sans produits de synthèse. C’est Nil Parra, le premier, qui désireux de trouver un remède aux allergies de son nouveau-né a développé la formule du savon qui fait la notoriété de la jeune pousse… D’origine naturelle, sans parfum, sans colorant ou autre ajout, le produit a rencontré un grand succès. A la tête de la société Gravissimo dédiée aux cadeaux personnalisés, il a su optimiser l’outil de production pour répondre à une demande devenue exponentielle en quelques mois. « Avec un effet boule de neige, pour le moins imprévu. Nous avons déjà une vingtaine de points de vente, circuits bio et pharmacies et les demandes affluent tous les jours », évoque Marie Lauret, en charge du projet avec son frère Silvin et sa sœur Sophie. Les raisons du succès ? Des produits qui font leurs preuves, un marketing pointu, des frais de livraison offerts, une campagne facebook efficace avec quelques 35 000 fans en quelques mois et un pack de Noël qui associe toute la gamme, savon, crème, dentifrice et déodorant. « On utilise la logistique de Gravissimo pour gagner du temps pour les envois » développe Nil Parra. « Mon expérience d’entrepreneuse dans les cosmétiques nous a permis de mieux gérer la fabrication qui s’échelonne entre 400 et 900 produits par jour pour les savons » assure Marie Lauret. Avec un panier moyen de 34 euros, la marque qui joue sur le bouche à oreille et compte bien éviter les circuits de la grande distribution, a enregistré un CA de 400 000 euros en 6 mois dont 100 000 euros estimés sur le dernier mois de l’année. Une croissance qu’elle compte bien dynamiser encore en 2018

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Photo : Un quatuor familial à la tête de Comme Avant. Nil Parra, Sophie, Marie et Silvin Lauret