Etat Pur table sur le médicament de peau

Avec un concept produit basé sur des actifs purs et un accès uniquement digital, Etat Pur filiale du groupe Naos développe une nouvelle approche cosmétique.

Filiale du groupe Naos qui compte Institut Esthederm et Bioderma, Etat Pur créée il y a 4 ans a gardé l’esprit start up, « par l’agilité les méthodes de management » évoque Alexis Thobellem son directeur général. A mi-chemin entre les cosmétiques et les produits de santé, Etat Pur dont la fabrication des produits est assurée par l’usine du groupe située à Aix-en-Provence, sépare les soins et mise sur des concentrés d’actifs purs et des formules modulaires. « Le procédé est unique. Il s’agit de mettre la dose exacte au bon endroit pour optimiser l’efficacité du produit. Cette volonté de séparer et de redonner à chaque molécule un rôle clair et dans la concentration est fondamentale ». Dans son approche marketing, Etat Pur innove également. La marque ne possède plus de concept store et distribue ses produits en France et en Europe uniquement via son site. La relation client passe par un questionnaire pointu « pour une approche personnalisée du diagnostic de peau. Le choix d’un produit dépend du style des vie, des expériences mais aussi des saisons ». Le parti pris clinique s’avère incontestable avec des odeurs neutres, des packaging sobres pour des produits qui visent une clientèle plutôt haut de gamme avec un mot d’ordre « ressemble toi ». Proches du médicament de peau, les produits Etat Pur «  ne vont pas se retrouver dans les linéaires de Sephora » indique le directeur général. D’ici 4 ans, notre stratégie consiste à déployer des boutiques en nom propre, à miser sur la vente en réunion et les pop up stores tout en conservant la relation directe sur le web et le mobile via différents points de contacts : chat, mail, voix et bientôt vidéo. En projet, l’européanisation de la marque et la croissance exponentielle d’un CA cette année en dessous du million d’euros en 2015.

Fabienne Berthet